在中国引入年轻酒店品牌“Moxy”

简介

作为一家国际咨询公司，我们受万豪国际的委托，将其新兴的青年品牌“Moxy”引入充满活力且竞争激烈的中国市场。我们的任务是制定一项策略，不仅吸引Z世代的注意，还要为品牌建立可持续的市场存在。

挑战

“Moxy”故意打破传统酒店品牌的规范，目标客户是同样打破常规的Z世代。这个年轻、精通科技、关注潮流的群体往往不理会传统营销方式。为了引起他们的兴趣，我们也必须突破常规。

市场推广需要深深扎根于中国的次文化中，以创造真实的联系并产生显著的共鸣。我们的主要目标是采用“品类领先”策略，提升品牌认知度、社交热度并建立持久的品牌识别。

市场洞察

我们全面的市场研究提供了关于目标受众生活习惯的关键洞察：

• 很多年轻中国人仍与父母同住，或与朋友合租小公寓。
• 周末时，他们喜欢寻找机会与朋友共度时光，无论是去其他城市旅游，还是在市中心的平价酒店留宿。
• 他们积极参与次文化，寻找能够反映他们价值观和兴趣的品牌。

这些发现突显了将“Moxy”定位为不仅仅是住宿之地的必要性，而是一个体现Z世代生活方式的体验目的地。

我们的策略

识别相关次文化

我们探索了中国年轻人次文化的五大领域：

• 时尚
• 嘻哈
• 游戏
• 舞蹈
• 美食

通过详细分析和焦点小组讨论，我们发现游戏文化对目标受众最具吸引力。游戏代表着互动、趣味和社区感，这些价值观与“Moxy”的品牌身份完美契合。

品牌定位

以“Play”为核心品牌价值，我们制定了将游戏化（gamification）作为重点的策略。我们的目标是模糊线上与线下体验之间的界限，打造一个完整的品牌宇宙。

创意实施

线上活动

• 抖音活动：在抖音平台上制作互动游戏内容，直接吸引Z世代，通过挑战、滤镜和话题标签活动，鼓励用户参与和内容分享。
• 影响者合作：与知名游戏影响者和艺术家合作，推出独家内容并激活他们的粉丝群。
• 社交媒体互动：开发用户生成内容的倡议，促进社区参与，实现自然增长。

线下活动

• 酒店体验空间：在“Moxy”酒店内设计游戏休息区和互动区域，作为年轻人的聚集地。
• 活动与比赛：组织游戏活动和比赛，吸引酒店客人和本地社区参与。
• 艺术装置：与本地艺术家合作，创造适合Instagram分享的艺术装置，反映“Play”的主题。

成果

我们为期四个月的活动取得了显著成果：

• 各大平台视频播放量超过2500万次。
• 获得超过60万点赞，以及无数评论和分享。
• 品牌知名度提升：在目标群体中对“Moxy”品牌的认知度显著提高。
• 社交热度：品牌在相关社区和论坛中成为热门话题。
• 可持续的品牌认知：建立了忠实的粉丝群体，将“Moxy”确立为潮流生活方式品牌。

结论

通过打破传统营销方式并深入Z世代次文化，我们在“Moxy”与目标受众之间建立了强大且真实的联系。我们的游戏化策略不仅创造了短期的热度，更为长期成功奠定了基础。

我们很自豪能参与此次创新的市场推广。这一成功案例凸显了我们致力于为品牌在新市场中建立自身并实现可持续增长的量身定制解决方案。

准备好打破常规并将您的品牌提升到新高度？联系我们，一起实现伟大的成就。