在全球范围内推出吉利领衔的莲花汽车品牌，建立新的客户基础

简介

莲花汽车（Lotus Cars）是英国著名的跑车制造商，被中国的吉利控股集团收购。吉利计划将莲花定位为其品牌组合中的全新豪华跑车品牌。2022年技术研发完成后，正是将该品牌重新推向全球市场的时机。我们受聘担任品牌导航者和营销顾问，支持这一雄心勃勃的过程。

挑战

将莲花整合到吉利的品牌组合中不仅需要对品牌进行战略重新定位，还面临吸引全新客户群的挑战。此前，莲花在中国等重要市场几乎没有显著存在。任务是将该品牌全球重新定位为豪华跑车制造商，同时保留莲花的传统价值。

我们的策略

“新豪华”定位与定价策略

我们开发了一个“新豪华”定位，将传统豪华属性与现代预期相结合。其主要内容包括：

• 数据驱动定价：实施数据驱动的定价策略，在不同市场中最佳定位车辆的感知价值。
• 独特性和创新：强调技术卓越性和创新设计作为品牌核心价值。

营销活动与关键绩效指标（KPI）

• 制定KPI：为营销活动设定清晰的关键绩效指标，使成功可量化并实现持续优化。
• 全球活动规划：制定符合目标市场需求和文化特点的营销策略。

品牌身份和产品开发

• 品牌语调：开发一个兼具传统与现代的品牌语调。
• 产品命名：创建简洁且令人难忘的产品名称，例如莲花的电动超跑SUV“Eletre”。
• 本地化：根据目标市场的本地情况调整营销材料和沟通策略。

在中国推出 Emira

• 发布策略：计划并执行 Emira 的发布，这是莲花最后一款燃油发动机车型在中国市场的引入。
• 活动管理：为媒体和潜在客户组织专属活动和试驾。
• 合作伙伴关系：与本地影响者和汽车爱好者合作，提高品牌知名度。

成果

• Emira的极大需求：该车型长期售罄，等待时间超过两年。
• 全球最成功车型：Emira 成为莲花历史上最成功的车型，特别是在中国市场。
• 品牌知名度提升：在此前品牌存在感较弱的市场中，莲花的认知度和声望显著提升。
• 新客户群：吸引了此前与莲花无联系的全新豪华车买家群体。

结论

通过精准的重新定位和战略性营销举措，莲花汽车成功地在全球市场确立了豪华跑车品牌的地位。创新定价策略、一致的品牌沟通以及针对性的市场进入策略相结合，带来了销量和品牌价值的显著增长。尤其在中国市场的成功——莲花之前在该市场的代表性较少——彰显了我们方法的有效性。

在吉利的领导下，莲花品牌的转型生动地展示了一个经典品牌如何通过战略性重塑和有效的营销实现新的增长和成功。