Einführung der von Geely geführten Marke Lotus Cars weltweit zur Gewinnung eines neuen Kundenstamms

Einleitung

Lotus Cars, eine traditionsreiche britische Sportwagenmarke, wurde von der chinesischen Geely Holding Group übernommen. Geely plante, Lotus als neue Luxus-Sportwagenmarke innerhalb ihres Portfolios zu positionieren. Nach Abschluss der technischen Entwicklung im Jahr 2022 war es an der Zeit, die Marke weltweit neu zu vermarkten. Als Brand Navigator und Marketingberater wurden wir engagiert, um diesen anspruchsvollen Prozess zu unterstützen.

Die Herausforderung

Die Integration von Lotus in das Geely-Portfolio bedeutete nicht nur eine strategische Neupositionierung der Marke, sondern auch die Herausforderung, einen völlig neuen Kundenstamm zu gewinnen. Lotus hatte zuvor in wichtigen Märkten wie China keinen nennenswerten Fußabdruck. Es galt, die Marke als Luxus-Sportwagenhersteller global neu zu positionieren und gleichzeitig die traditionellen Werte von Lotus zu bewahren.

Unsere Strategie

‚New Luxury‘-Positionierung und Preisstrategie

Wir entwickelten eine ‚New Luxury‘-Positionierung, die traditionelle Luxusattribute mit modernen Erwartungen verknüpft. Dies umfasste:

• Data-Driven Pricing: Implementierung einer datengesteuerten Preisstrategie, um den wahrgenommenen Wert der Fahrzeuge in verschiedenen Märkten optimal zu positionieren.
• Exklusivität und Innovation: Betonung von technologischer Exzellenz und innovativem Design als Kernwerte der Marke.

Marketingkampagnen und KPIs

• Entwicklung von KPIs: Festlegung klarer Leistungsindikatoren für Marketingkampagnen, um den Erfolg messbar zu machen und kontinuierliche Optimierung zu ermöglichen.
• Globale Kampagnenplanung: Erstellung von Marketingstrategien, die auf die spezifischen Bedürfnisse und kulturellen Besonderheiten der Zielmärkte zugeschnitten sind.

Markenidentität und Produktentwicklung

• Tone of Voice: Entwicklung einer einheitlichen Markenstimme, die sowohl Tradition als auch Moderne widerspiegelt.
• Produktnamen-Kreation: Kreation von prägnanten und einprägsamen Produktnamen wie ‚Eletre‘ für den elektrischen Hyper-SUV von Lotus.
• Lokalisierung: Anpassung von Marketingmaterialien und Kommunikationsstrategien an die lokalen Gegebenheiten der Zielmärkte.

Markteinführung von Emira in China

• Launch-Strategie: Planung und Durchführung der Einführung des Emira, des letzten Verbrennungsmotor-Fahrzeugs von Lotus, auf dem chinesischen Markt.
• Event-Management: Organisation von exklusiven Veranstaltungen und Testfahrten für Presse und potenzielle Kunden.
• Partnerschaften: Zusammenarbeit mit lokalen Influencern und Automobil-Enthusiasten, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Ergebnisse

• Überwältigende Nachfrage nach dem Emira: Das Fahrzeug war ständig ausverkauft, und die Wartezeiten betrugen mehr als zwei Jahre.
• Erfolgreichstes Modell weltweit: Der Emira wurde zum erfolgreichsten Modell in der Geschichte von Lotus, insbesondere in China.
• Steigerung der Markenbekanntheit: Signifikanter Anstieg der Bekanntheit und des Ansehens von Lotus in Märkten, in denen die Marke zuvor wenig präsent war.
• Neuer Kundenstamm: Gewinnung eines völlig neuen Segments von Luxus-Autokäufern, die zuvor keine Verbindung zu Lotus hatten.

Fazit

Durch eine gezielte Neupositionierung und strategische Marketingmaßnahmen gelang es, Lotus Cars erfolgreich als Luxus-Sportwagenmarke im globalen Markt zu etablieren. Die Kombination aus innovativer Preisstrategie, konsistenter Markenkommunikation und maßgeschneiderten Markteinführungsstrategien führte zu einer erheblichen Steigerung von Absatz und Markenwert. Besonders bemerkenswert ist der Erfolg in China, wo Lotus zuvor kaum vertreten war und nun einen bedeutenden Marktanteil erobern konnte.

Die Transformation von Lotus unter der Führung von Geely demonstriert eindrucksvoll, wie eine traditionsreiche Marke durch strategische Neuausrichtung und effektives Marketing neues Wachstum und Erfolg erzielen kann.